Dicas de concurso de contrato de construção para as PME

construção

Aqui estão algumas dicas sobre licitação de contrato de construção para as PME (pequenas e médias empresas):

1.) Verifique e verifique novamente

O processo de contratação pública é rigoroso e afirma que é imperativo que os fornecedores assegurem que podem atender às necessidades do procurer. Você deve ser diligente em atender aos requisitos do cliente e sua proposta deve demonstrar isso em detalhes.

2. Seja inovador

O governo reconhece que os novos produtos podem ser melhor valor para o dinheiro do que os tradicionais que foram testados. Por conseguinte, está a ser adaptada uma abordagem baseada em resultados para aquisição através da abordagem tradicional p solução única de baixo custo. Como uma PME, você tem potencial para fornecer uma boa relação custo / eficácia e soluções inovadoras estratégia concursos. No entanto, é importante que você esteja bem com o cliente para propor sua solução inovadora e garantir que não será percebido como um risco.

3. Reconheça e evite riscos

Como uma PME, você precisa se apresentar como especialista em seu campo específico, assegurando ao cliente que você identificou e combatiu os riscos potenciais. Você é mais provável que tenha sucesso em ganhar uma oferta no setor público se você pode diminuir o fator de risco.

4.) Connect respostas aos critérios

A maioria dos contratos do setor público tem duas etapas; seleção p concurso e avaliação p concurso. Os critérios para ambas as etapas serão indicados no aviso first ou na documentação perform convite à apresentação p propostas. Analise that a ponderação dada a cada critério e coordene suas respostas proporcionalmente a isso.

5.) Envolver um roteador p lance

O uso de um escritor especializado em licitação do setor público que entende o processo de aquisição p construção e como propor uma proposta bem-sucedida pode ser benéfico. No começo, isso pode parecer dispendioso, mas aumentará sua opportunity de ganhar e fornecerá as habilidades que você precisa aprender para futuros lances.

6.) Fique atento ao preço

Seus concorrentes concurso terão habilidades semelhantes para alcançar os requisitos técnicos do concurso, então você precisa poder considerar outros fatores. O preço pode se tornar rapidamente importante em uma situação como esta, se o preço for ponderado em 25 percent ou acima, então há uma menor opportunity de você conseguir, a menos que você seja o preço mais baixo de todas as propostas.

7.) Reconheça o debrief

Você provavelmente irá perder propostas antes de vencê-las; No entanto, é imperativo não repetir os mesmos erros. Para aumentar o seu conhecimento, é benéfico procurar informações para a autoridade quando você não tiver conseguido decifrar por que você não foi selecionado ou mal sucedido na fase de convite para concurso. Se o concurso vencedor oferecer um preço mais alto, você tem o direito de perguntar qual foi o lance vencedor e por que foi melhor que o seu. Mesmo que você ganhe, participar perform de-brief mostrará como seu lance foi mais forte e identificou as áreas de fraqueza do concorrente para você aprender.

8. Considere a subcontratação

Os organismos públicos estão cada vez mais contratando grandes empresas que oferecem contratos de contrato de trabalho. As PME podem ganhar receitas do setor público mais rapidamente, atuando como subcontratada em organizações maiores do setor privado. Isso também lhe proporciona uma referência útil e impressionante se você ainda quiser trabalhar para o setor público.

9. Pense em contratos-quadro

Entrar em um acordo-quadro pode fornecer muitas oportunidades relevantes e é uma maneira útil de identificar os competidores da indústria. Se um contrato-quadro to get garantido, você terá acesso a quem foi bem-sucedido na estrutura e identificando as empresas que você pode ou não saber.

10. Superar as expectativas

Para melhorar a chance de renovação do contrato, uma vez que você ganhou um contrato, você deve procurar satisfazer e superar as expectativas do cliente. Você precisa fazer com que o cliente sinta que você é seu parceiro e tem os mesmos objetivos que eles para o requisito. Você quer preenchê-los com confiança de que você é o especialista em projetos de construção.

Leave a Reply